现(xian)在各地楼市的(de)(de)火爆现(xian)象,与地产策划们策划组织(zhi)的(de)(de)各类暖场活动,是不可分开的(de)(de)。

  那么,暖场(chang)活动(dong)又(you)是什么呢?又(you)有什么作用(yong)呢?

  所谓暖场活(huo)动,是(shi)指以活(huo)动为载(zai)体,以营销(xiao)为目(mu)(mu)标,通过活(huo)动带动人(ren)气(qi)(qi),吸引目(mu)(mu)标客(ke)户(hu)关注,最(zui)终(zhong)达成产(chan)品及服务销(xiao)售(shou)的(de)活(huo)动形式。一(yi)(yi)般适(shi)用于地产(chan)、商场、汽车、银(yin)行证券(quan)、培训、其他服务行业。俗话说,“有(you)人(ren)气(qi)(qi)才(cai)有(you)财气(qi)(qi)”,一(yi)(yi)方面,人(ren)气(qi)(qi)会(hui)(hui)(hui)带来意(yi)向客(ke)户(hu),另外,旺盛的(de)人(ren)气(qi)(qi)会(hui)(hui)(hui)营造良好的(de)销(xiao)售(shou)氛围,热闹的(de)人(ren)气(qi)(qi)会(hui)(hui)(hui)强化、甚至影响意(yi)向客(ke)户(hu)的(de)销(xiao)售(shou)决策;同时,这一(yi)(yi)部分人(ren)群(qun)通过对项目(mu)(mu)的(de)了(le)解,也会(hui)(hui)(hui)转化为项目(mu)(mu)有(you)效的(de)潜在客(ke)户(hu)。这正是(shi)暖场活(huo)动的(de)目(mu)(mu)的(de)所在。

  一般来(lai)说,各(ge)大楼盘(pan)的暖场(chang)活(huo)(huo)动多(duo)是在周末(mo)举行,开发(fa)企业会将购买意(yi)愿较(jiao)强(qiang)的客户邀约至售楼中心,通过一些互动性较(jiao)强(qiang)的文(wen)娱活(huo)(huo)动来(lai)活(huo)(huo)跃现场(chang)气氛(fen),提高客户回访率,促进(jin)现场(chang)成交量。

  楼(lou)(lou)盘暖场(chang)(chang)(chang)通(tong)常分为外场(chang)(chang)(chang)和内场(chang)(chang)(chang)。外场(chang)(chang)(chang)在(zai)楼(lou)(lou)盘现(xian)场(chang)(chang)(chang)举行,内场(chang)(chang)(chang)在(zai)销售现(xian)场(chang)(chang)(chang)举办。主(zhu)要有以(yi)下(xia)几个类型(xing)。

  1、 DIY。这是目前在暖场活动用得最多的。主要(yao)是手工制作,强调参(can)与(yu)度,增(zeng)加互动性。

  2、 讲座。举办相关知识(shi)性的讲座,如风(feng)水、投资理财、美食化妆。

  3、 相亲派对。婚房是主要的刚性需求(qiu),单(dan)身男女是潜(qian)在的意向客户。举办此类活(huo)动既(ji)叫好又叫座(zuo),同时也(ye)丰富与(yu)提升(sheng)了品牌形象。

  4、亲子活动。旨在让业(ye)主的(de)小(xiao)孩们(men)能有一个(ge)快乐的(de)假期,增加(jia)业(ye)主与孩子之间(jian)(jian)的(de)沟通交流同时为新老业(ye)主之间(jian)(jian)的(de)交流提(ti)供一个(ge)平(ping)台,让人们(men)度过(guo)一个(ge)快乐、放松的(de)周(zhou)末。

  5、 美食(shi)休闲(xian)。包括饮茶(cha)、品咖啡(fei)、糕点(dian)水果冷宴等。

  6、 其他。

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