首先(xian)来说(shuo)说(shuo)做好一(yi)个(ge)策划的必备要素:1、活动策划人 。2、美工(gong)设计。3、营销(xiao)工(gong)具。4、销(xiao)售培(pei)训。5、营销(xiao)礼(li)品(pin)选择(ze)。6、落地执行指导。

       到(dao)这(zhei)里(li)先回(hui)答一个(ge)问题(ti)(ti),第(di)一是(shi),你(ni)在做什么样活(huo)(huo)动(dong)(dong)重(zhong)要吗?这(zhei)就关系到(dao)你(ni)的(de)活(huo)(huo)动(dong)(dong)拟定什么样的(de)主题(ti)(ti),这(zhei)对活(huo)(huo)动(dong)(dong)效果的(de)影(ying)响非常大,比(bi)如,低频消费10年(nian)(nian)只有一次机会(hui)的(de)行业,什么样的(de)主题(ti)(ti)最(zui)吸引人,当(dang)然(ran)是(shi)活(huo)(huo)动(dong)(dong)越(yue)大越(yue)好,比(bi)如,入驻(zhu)上(shang)海10周年(nian)(nian),10年(nian)(nian)一次大酬宾(bin),让客户感觉(jue)再(zai)赶上(shang)这(zhei)样的(de)活(huo)(huo)动(dong)(dong)要等10年(nian)(nian),比(bi)如,公司成立(li)15周年(nian)(nian)感恩大回(hui)馈等。

       我们(men)为什(shen)么要(yao)(yao)做(zuo)活动,最重要(yao)(yao)的(de)(de)一点是(shi)(shi)通过活动来(lai)引(yin)流(liu),从(cong)而(er)达到(dao)销(xiao)售的(de)(de)目的(de)(de),或者是(shi)(shi)品(pin)牌推(tui)广宣(xuan)传的(de)(de)作用,那如何引(yin)流(liu),让顾客(ke)(ke)主动上门就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)一个很好的(de)(de)策划(hua),这就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)做(zuo)到(dao)超值预约(yue),什(shen)么叫超值预约(yue)呢(ni),让顾客(ke)(ke)超值5-10倍,1元预约(yue)得礼品(pin),限(xian)额限(xian)区域,上门才能领取,这就(jiu)是(shi)(shi)超值预约(yue),但(dan)需(xu)要(yao)(yao)注(zhu)意(yi)的(de)(de)是(shi)(shi),这要(yao)(yao)针(zhen)对精准客(ke)(ke)户,比如,刚交房的(de)(de)业(ye)(ye)主需(xu)要(yao)(yao)装(zhuang)修等,装(zhuang)修公司和相关行业(ye)(ye)可以(yi)采(cai)取此种(zhong)引(yin)流(liu)方(fang)法。

       当然,免费预(yu)(yu)约(yue)是(shi)一(yi)(yi)种(zhong)方式(shi),还有小(xiao)额预(yu)(yu)约(yue)和大(da)额预(yu)(yu)约(yue)的方式(shi),10元预(yu)(yu)约(yue)得礼品,100元抵用1000元等,也是(shi)要(yao)限额,虽然说(shuo)现(xian)额,但真的超(chao)出名额的时候,你(ni)还真的不(bu)给他(ta)吗(ma),不(bu)是(shi)的,你(ni)要(yao)给他(ta),但是(shi)一(yi)(yi)定要(yao)说(shuo),我(wo)要(yao)跟公司申请一(yi)(yi)下,虽然说(shuo)营销到(dao)处都是(shi)套路,但是(shi)消费者就(jiu)是(shi)不(bu)买你(ni)直来(lai)直往的帐,没办(ban)法。

       超(chao)值预约一定(ding)要(yao)做到三点,体现(xian)珍贵(认(ren)筹(chou)券(quan)和指定(ding)人群),礼(li)品价(jia)值充(chong)分展现(xian),限(xian)量供应。

       引流的第二种方(fang)法是爆(bao)款引流,让顾客(ke)看(kan)见(jian)就知道(dao)活(huo)动力度大(da),其中(zhong)最重(zhong)要(yao)的原则,要(yao)么不(bu)做(zuo),要(yao)做(zuo)就要(yao)做(zuo)到(dao)极(ji)致,评判的标准那是什么呢,就是不(bu)懂的人看(kan)见(jian)的瞬间就心动,这种方(fang)案要(yao)记住(zhu)三点,体(ti)现补(bu)贴,没(mei)有猫腻,限量供应。如工(gong)厂补(bu)贴880,包(bao)送货,包(bao)安装,凭3认筹券购买(mai),限量30套。

       引流(liu)之后(hou)要做什(shen)么呢,要做截流(liu),收定金(jin),定好(hao)最低定金(jin)和最高定金(jin),体现(xian)出限量和工厂提供,按定金(jin)金(jin)额赠送超值礼品。

       截流后成(cheng)交(jiao)就完成(cheng)了吗(ma),并不是这样,客户(hu)(hu)转(zhuan)介(jie)(jie)绍,这就是打开下一次营销入(ru)口(kou)的(de)(de)最(zui)好引流方(fang)式,客户(hu)(hu)什么时(shi)候转(zhuan)介(jie)(jie)绍,以前(qian)为什么不介(jie)(jie)绍,吸引力不够大,没跟(gen)踪(zong),客户(hu)(hu)不好意思(si),嫌麻烦,这时(shi)候就要体现礼品的(de)(de)高价值感,体现限量,最(zui)重要的(de)(de)一点是,好友(you)(you)兼得,毕竟,那点儿(er)小(xiao)礼品还抵不过客户(hu)(hu)的(de)(de)友(you)(you)情。

       在(zai)活动中,营造氛围非常重要,在(zai)视觉(jue)和听觉(jue)上(shang)(shang)的(de)氛围营造,在(zai)服(fu)务上(shang)(shang)的(de)心理(li)感(gan)受,小(xiao)礼品,小(xiao)细节等等,有些商家在(zai)客(ke)户区(qu)布置的(de)非常喜庆,还放(fang)了(le)水果和点心,客(ke)户到了(le)都会倒一(yi)(yi)杯(bei)茶水,这让客(ke)户在(zai)心理(li)上(shang)(shang)首先得到了(le)一(yi)(yi)定的(de)尊(zun)重。

       一个好(hao)(hao)的(de)(de)策(ce)划不仅仅是框架搭建,好(hao)(hao)的(de)(de)内(nei)容填充尤为(wei)重要,这是创意(yi)的(de)(de)体(ti)现(xian),在(zai)做好(hao)(hao)策(ce)划后,最重要的(de)(de)就是员工培训(xun),要让所有(you)人理解和(he)(he)明白活动(dong)的(de)(de)目的(de)(de)和(he)(he)意(yi)义,需要执行(xing)人员全力配合才能实(shi)现(xian),所以(yi),在(zai)活动(dong)落(luo)地(di)之前,对全员进行(xing)培训(xun)和(he)(he)考核(he)再去行(xing)动(dong)。